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文稿/徐红 制作/张海艳

编辑/王永欣 责编/王巾维

审发/吴钦

@石棉县融媒体中心

主办单位:中共石棉县委宣传部

承办单位:石棉县融媒体中心

聪明的人,知道如何打免费的广告

聪明的人,从起步开始,就会算计成本,他清楚地知道如何以小博大

比如如何去蹭免费的广告,当今社会,很多商品很大一部分费用都花在了广告营销上,请大牌明星带流量,赞助各类综艺节目,广告的费用也水涨船高

聪明的人尤其是没有原始资本积累的人,更懂得如何去蹭免费的流量,因为他没有更多的投入在广告包装上,他的产品一旦广告费用越高,产品成本必然就会高,结果就是产品卖价高,在市场上会失去竞争力

举几个例子

1、小米

小米和董明珠的10亿赌局,本来雷军在领奖典礼上和董明珠私下商量的是1元的赌局,董明珠觉得太低,在央视应该对得起这个舞台,变成了10亿,而这个赌局就成了小米免费的广告,成了一场成功的营销宣传,当然后来小米赌输了,但这场赌局的目的也没达到,采访董明珠的时候她也说她也不会要

2、老干妈

老干妈,你没有从媒体上看到她的广告吧,老干妈陶华碧说自己的辣酱就是要薄利多销,没必要在广告上花钱,口碑就是最好的宣传,要把实惠留给消费者,而不是要消费者买单,所以这么多年,老干妈的瓶子和包装从来没变过,后来越来越多的模仿者跟进,包装也越来越精美,老干妈接受媒体采访的时候说我的瓶子只有3分钱,利润只有几毛钱,这句话让大家看到了老干妈的实实在在,着实营销了一场

3、7-11

711在日本遍地开花,他的宣传是怎么做的呢,他打广告的方式很特别,711当时刚起步的时候无人问津,他没有通过电视宣传,而是选择了一种新的方式,他要求加盟店只集中在一个区域,不能再外地开,在一个小小的区域开了很多家711,村民一看都是711,就这样这个区域711的口碑打起来了,然后就是以这个区域带动全国。

4、蒙牛

蒙牛刚起步的时候,由于资金少,他选择了一种蹭热度的方式,专蹭伊利的方式,到处宣传自己要向老大哥伊利学习,只做第二,伊利的广告都相当于给蒙牛打了广告,靠这种蹭的方式,蒙牛迅速打开市场,当然今天他们是广告满天飞了。

5、格力

格力刚开始还是小厂,朱江洪走在路上,看楼上的空调都生锈了,他突发奇想,当时大家做空调外壳的材料都容易生锈,格力要用不生绣的材料做,后来格力的空调外壳因为不生锈,在外立面上格外显眼,大家都问这是哪个厂家的空调,就这样格力的口碑也有了很好的传播效应。

当然,像上面类似的案例还有很多,聪明的人,还是聪明的商人,再刚起步的时候都知道打免费的广告,知道如何借力打力,但究其根本还是要保证自己产品的质量,保证产品可以有很好的口碑,产品不行,广告打的再好,也是肉包子打狗,有去无回。

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作者: 小易

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