找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

今天再给大家介绍一些工具和找客户的技巧

找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

1.这个工具是一个扩展程序,它的名字叫linke-din names,这个工具可以理解为它是一个领英探测器,网上页出现任何一个公司或个人的名字,如果这个人或公司有领英主页,这个工具可以马上探测出来,并在它的旁边显示一个领英的logo,点这个logo,马上可以进入这个公司或个人的领英找外贸客户的网站。

找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

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找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

这个工具有很多用途,我说下常用的功能:我们访问一个公司的网站,如果这个公司有领英主页,这个工具马上会提示,在这个公司网站上如果提到一个员工或老板的名字,如果这些人有领英,马上会显示。

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找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

在阿里RFQ界面,如果一条询盘报满了,你没得报了,这个工具如果发现这个人有领英,你马上可以进入这个人的领英,就可以了解发RFQ的客户的更多信息,还可以用找领英用户的工具找出这个人的邮箱和手机号码,直接联系。在阿里询盘界面,有些询盘只能看到客户的姓名,客户隐藏了一切联系方式,这个工具如果探测出这个人有领英,我们可以进入这个人的领英,用找领英用户的工具找出这个人的邮箱和手机号码,直接联系。如下图,

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找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

系统探测到这个发询盘的人和这个业务员均有领英。在face-book页面,有些用户有领英,也可以探测出来,如下图所示:

找外贸客户的网站-几个实用的找客户方法和工具

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网上很多B2B均会发布一些采购信息,不过只会显示客户的名字,你要看邮箱,就得做这个B2B的付费会员,用这个工具探测出客户有领英,就可以直接找出他的邮箱和手机号。

2.假设我要找出ariat.com这个公司的CEO,我们有1种最快速的方法:

在谷歌中搜索ceo@ariat.com,结果如下图所示:

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CEO直接被找出来,当然,我们也可以在谷歌中搜索CEO at ariat,结果如下图所示:

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3.我找出一个澳大利亚的卖婚纱的客户的网站是:///,我们看他们的地址,发现是Anna Campbell 1143 High Street, Armadale, VIC, 3143, Australia。3143一定是邮编。我们可以大胆推测,在这个邮编所在的地理位置,有可能还有其他的卖婚纱的,就像我们中国一样,这里有个服装店,往往在它的前后左右还会有其他的服装店,这是为了让客户买东西方便。我们来验证一下,看一下3143这个邮编所在的位置还有没有其他的婚纱店。

我们打开谷歌地图,在里面搜索wedding

dresses in 3143, Australia,结果如下:

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发现这个邮编所在的位置居然有19个婚纱店,这样我们通过Anna Campbell这一个客户,一下子挖到了19个客户。别激动,我们还没完,继续深挖,我猜测,一个店铺附近可能还有其他的店铺,我从刚才19个店铺中随便选一个店铺,比方选Eternal Bridal Gowns Accessories,我再打开一个谷歌地图搜索界面,在里面搜索wedding dresses near Eternal Bridal Gowns Accessories,这个语法就是要找出Eternal Bridal Gowns

Accessories附近的婚纱店,我们看到结果有100多条,也就是100多个店铺,我现在显示的是到100,其实后面还有,这样通过这19个店铺中的一家我们挖到了100多个客户。

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我们可以继续用这种方法,从刚才的19个店铺中剩下的18个店铺中再选一家用这种方法,也可以从刚才的100多个客户中选一个用继续用这种方法。不断循环用下去,我相信,你把所有的操作用完,找出澳大利亚一两万个婚纱店都是有可能的,这些店铺基本上都是实体店,实体店一般是有点实力的。这一两万个客户,如果你们的产品好,你开发能力强,开发出几十个是完全有可能的,你想在一个国家你就有了几十个客户,这是什么概念。你用这样的方法找出来的客户,可以肯定,没有几个外贸业务员之前有找到过,你找到别人没有找到的客户,这种客户会比较容易开发。其实开发客户要想快速取得好的效果,有2个关键点:一个是你找到的是别人没找到过的客户,一个是你找到的客户,很久之前就有别的外贸业务写过开发信了,有很多外贸业务发开发信给他们,但是你们公司的产品很好,你的沟通能力远远超过其他任何写过开发信的业务员。相对来说,还是找到别人没找到过的客户要简单得多。

希望大家好好利用这些方法和工具,开发更多的客户!

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作者: 小易

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